Hej! Som dodávateľ a pracujem ako poskytovateľ agentov pre vydanie. V tomto blogu sa s vami podelím o to, ako agenti vydania ako ja našli klientov. Nie je to vždy prechádzka v parku, ale so správnymi stratégiami a trochu tvrdou prácou môžeme vybudovať solídnu klientsku základňu.
Využívanie online platforiem
V dnešnom digitálnom veku sú online platformy zlatou baňou na nájdenie klientov. Strávil som veľa času na webových stránkach podnikania (B2B). Tieto platformy sú plné spoločností, ktoré hľadajú rôzne produkty a služby vrátane agentov vydania. Vytváram podrobné profily, ktoré zdôrazňujú jedinečné funkcie mojich agentov vydania. Napríklad spomínam, ako sú naše výrobky ekologické a majú dlhý - trvalý efekt.
Sociálne médiá sú ďalším skvelým nástrojom. Obzvlášť LinkedIn bol hra - menič. Spojil som sa s odborníkmi v odbore, pripojil som sa k relevantným skupinám a zdieľal som užitočný obsah v súvislosti s agentmi vydania. Zapojením sa do diskusií a ponúkaním cenných poznatkov sa mi podarilo upútať pozornosť potenciálnych klientov. Tiež uverejňujem aktualizácie o nových produktoch a propagačných akciách, ktoré pomáhajú udržiavať moju značku pred mysľami ľudí.
Vytváranie sietí na priemyselných podujatiach
Priemyselné udalosti sú ako taviaci hrniec potenciálnych klientov. Obchodné výstavy, konferencie a semináre týkajúce sa výroby, výstavby a iných odvetví, v ktorých sa používajú pracovníci prepustenia, sú mojím Go - na miesta. Na týchto udalostiach som zriadil stánky, aby som predstavil svoje výrobky. Prinášam vzorky našich agentov uvoľňovania a demonštrujem, ako fungujú. Je to skvelý spôsob, ako umožniť ľuďom zažiť kvalitu našich výrobkov z prvej ruky.
Sieť je tiež veľká časť týchto udalostí. Robím to zmysel hovoriť s čo najväčším počtom ľudí. Počúvam ich potreby a výzvy a vysvetlím, ako môžu moji agenti prepustenia vyriešiť ich problémy. Niekedy je to len otázka neformálneho rozhovoru a budovania vzťahu. A nikdy neviete, že príležitostný rozhovor by sa mohol zmeniť na dlhodobé obchodné partnerstvo.
Odporúčania existujúcich klientov
Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako nájsť nových klientov, je prostredníctvom odporúčaní od existujúcich klientov. Keď je klient spokojný s mojimi agentmi na prepustenie, pýtam sa ich, či poznajú niekoho iného v odbore, ktorý by mohol potrebovať naše výrobky. Väčšinu času nás viac než radi odporučia.
Na podporu odporúčaní ponúkam stimuly svojim existujúcim klientom. Môže to byť zľava na ich ďalšiu objednávku alebo malý darček. Je to situácia výhry - výhra. Moji existujúci klienti dostanú niečo navyše a dostávam nových potenciálnych zákazníkov. A keďže tieto vedenia pochádzajú z dôveryhodných zdrojov, je pravdepodobnejšie, že sa premenia na skutočných klientov.
Marketing obsahu
Marketing obsahu je o poskytovaní cenných informácií svojim cieľovým publikom. Začal som blog na svojej webovej stránke, kde píšem o rôznych aspektoch agentov vydania. Napríklad som napísal príspevky o rôznych typoch agentov vydania, ich aplikáciách a o tom, ako si vybrať ten správny pre konkrétnu prácu.
Vytvorením užitočného obsahu sa postavím ako odborník v tejto oblasti. To nielenže pomáha budovať dôveru s potenciálnymi klientmi, ale tiež zlepšuje hodnotenie vyhľadávacích nástrojov mojich webových stránok. Keď ľudia hľadajú informácie o agentoch vydania, moje blogové príspevky sa s väčšou pravdepodobnosťou zobrazia vo výsledkoch vyhľadávania. Akonáhle sa dostanú na moju webovú stránku, môžu sa dozvedieť viac o mojich produktoch a službách.
Zdieľam tiež svoje blogové príspevky na sociálnych médiách a ďalších online platformách. Pomáha to rozšíriť môj dosah a prilákať viac návštevníkov na moju webovú stránku. Napríklad som nedávno napísal príspevok oKyselina olejová na vŕtanie bahna, ktorý na LinkedIn dostal veľa trakcie. Nielenže vzdelával ľudí o používaní kyseliny olejovej v vŕtaní bahna, ale tiež viedol k niektorým otázkam potenciálnych klientov.
Studená doska
Studený dosah sa môže zdať trochu skľučujúci, ale môže to byť efektívny spôsob, ako nájsť nových klientov. Začnem výskumom spoločností, ktoré môžu potrebovať agentov prepustenia. Hľadám spoločnosti v odvetviach, ako je výroba plastov, spracovanie kovov a spracovanie potravín.
Akonáhle som identifikoval potenciálneho klienta, pošlem im personalizovaný e -mail alebo telefonujte. V e -maile som stručne predstavil seba a svoju spoločnosť a vysvetlím, ako môžu moji agenti prepúšťania prospieť ich podnikaniu. Snažím sa urobiť e -mail čo najdôležitejšie tým, že spomenul konkrétne body bolesti, ktorým môžu čeliť.
Je dôležité poznamenať, že chladný dosah si vyžaduje trpezlivosť. Nie každý e -mail alebo hovor bude mať za následok pozitívnu odpoveď. Ale ak to budem držať a sledujem s potenciálnymi zákazníkmi, zistil som, že môžem vyvolať určitý záujem. A niekedy sa tento počiatočný záujem môže zmeniť na úspešnú obchodnú dohodu.
Cielená reklama
Cielená reklama je ďalšou stratégiou, ktorú používam na nájdenie klientov. Online reklamné platformy, ako sú reklamy Google a reklamy na Facebooku, mi umožňujú zacieliť na konkrétnu demografiu, záujmy a miesta. Napríklad sa môžem zamerať na spoločnosti vo výrobnom priemysle, ktoré sa nachádzajú v určitom regióne.
Vytváram očné reklamy, ktoré zdôrazňujú výhody mojich agentov uvoľňovania. Reklamy zvyčajne obsahujú výzvu - do - akcie, napríklad „Dozviete sa viac“ alebo „požiadajte o ponuku“. Použitím cielenej reklamy môžem osloviť tých správnych ľudí v pravý čas. A pretože reklamy sú prispôsobené špecifickým potrebám môjho cieľového publika, je pravdepodobnejšie, že budú generovať potenciálnych zákazníkov.
Použil som tiež reklamné metódy offline, ako sú tlačové reklamy v priemyselných časopisoch. Aj keď dosah môže byť v porovnaní s online reklamámi o niečo obmedzenejší, stále môže byť efektívny pri oslovení konkrétneho špecializovaného publika.
Analýza a zlepšenie
Aby som sa ubezpečil, že môj klient - hľadanie stratégií funguje, neustále analyzujem svoje výsledky. Sledujem metriky, ako je prevádzka webových stránok, miera konverzie a počet potenciálnych zákazníkov generovaných z rôznych zdrojov. Pri pohľade na tieto metriky vidím, ktoré stratégie fungujú dobre a ktoré z nich potrebujú zlepšenie.
Napríklad, ak si všimnem, že konkrétna platforma sociálnych médií generuje veľa potenciálnych zákazníkov, do tejto platformy by som mohol investovať viac času a zdrojov. Na druhej strane, ak určitá reklamná kampaň nezískava požadované výsledky, urobím úpravy alebo ju úplne zastavím.
Záver
Nájdenie klientov ako dodávateľa agenta vydania je nepretržitý proces, ktorý si vyžaduje kombináciu rôznych stratégií. Či už to využíva online platformy, vytváranie sietí na priemyselných udalostiach alebo využívanie obsahu marketingu, každý prístup má svoje vlastné výhody.
Ak ste na trhu s vysokými kvalitnými agentmi, rád by som sa s vami porozprával. Môžem vám poskytnúť viac informácií o našich produktoch, ponúknuť vzorky a diskutovať o tom, ako môžeme splniť vaše konkrétne potreby. Či už vás zaujímaVysoká hodnota jódu destilovaná mastná kyselinaaleboMastná kyselina na maľovanie, máme ťa zakryté. Neváhajte a oslovte sa a začnite konverzáciu o požiadavkách na uvoľnenie agenta.
Odkazy
- Marketingové stratégie pre malé podniky. Podnikateľské médiá.
- Príručka marketingu sociálnych médií. Wiley.
- Úspešnosť obchodu: Kompletný sprievodca. McGraw - Hill.